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成酒A地區入市策劃
作者：孫運波 時間：2004-4-14 字體：[大] [中] [小]
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白酒行業曾經是個高利潤的行業，也許正因為如此，才使得那摸的企業涉足白酒，結果怎么樣不必多說，其經營的過程絕對是一個艱辛的過程。
當成酒的辦事處王經理和筆者做到一起的時候，滿臉的都是沮喪，好象經歷了很大的風霜一樣，一點精神也沒有。
從談話中了解到王經理是去年被派到A地區的，這個地區本來白酒行業競爭就很激烈，僅本地的白酒企業就不下10家，外地的各種名酒也是應有盡有，而成酒是天津的一個新成立的白酒企業，除了名字以外，沒有什么特別的地方，屬于傳統白酒。而此時的A地區，金士力作為新一代健康白酒也剛踏入滄州，其強大的宣傳優勢和成酒的低調形成了極大的對比。
王經理的沮喪也不是一點道理也沒有，廠家從來到A地區以后幾乎沒有投放任何廣告，只是在暗地運作，連招商廣告也沒有投放，廠家的態度很明確，只要能招商成功廣告費用好說，廠家只想把廣告費用投入給經銷商，而不想自己做市場。
說的很簡單，可是做起來卻很難，畢竟一個不知名的白酒小企業，如何才能讓經銷商屏棄其他的選擇，而只專心的做成酒呢？可是廠家的態度，除非有特別好的方案，否則一分錢也不投，這多少有點無情，可是給人家打工又能怎么樣呢？
最后，筆者決定幫助王經理把A地區市場做起來，可是從什么地方入手呢？
優點，可是成酒相對于其他的白酒有什么優點呢？找來找去還真沒有，最后把目光落在了名字上“成”，這不是也是個很好的入手點嗎？
成自古有事業有成、和誠之說法，那為何不在這方面做文章呢？
經過幾天的比稿，終于有所突破。
要想省錢辦大事，只能從活動策劃開始，別人搞過的活動我們不能搞，要出新，這是原則，還要有轟動性，難就在這里。
自古以來，成功人士都是受人尊崇的，我們成酒不正有這層意思嗎？事業有成好有誠，只有這樣才能獲得更大的成功，從而體現自己的人生價值。
于是，把成酒和成功人士聯系起來變成了創意的主線，我們根據以上思路，草擬出了成酒切入政策。
A地區成功日
1、 每個人都渴望成功，渴望成為英雄，尋找英雄、成功人士的成長足跡、為我們以后的成長開啟智慧之門，因此希望通過組織A地區成酒成功人士經驗交流會”，并倡導誠信經商，舉行誠信經營宣誓活動，并把4月3日作為滄州成功日。
2、 向滄州市有關部門提出申請，由成酒集團出資，評選A市優秀成功人士
3、 邀請A市知名企業家參加，講述自己成功的歷程，在這個過程中往往也對自己的企業起到了宣傳的作用
4、 企業家分大型企業家-、中型企業家、小型企業家，從創業、成長、持續等方面分別講述他們不同的人生經歷，以滿足不同的社會階層。
5、 邀請政府有關部門領導參加，邀請A報社、滄州電視臺、A市電臺、A市信息港、燕趙都市報等新聞媒體記者參加，以擴大該活動的社會效應。
6、 門票可以定在50元左右，向經銷商贈送門票
7、 先期在A晚報刊登
職業策劃人 曾擔任網絡公司部門經理、廣告公司策劃經理、房地產開發公司銷售總監，現就職于某乳業集團，擔任集團宣傳部長。研究方向企業戰略規、企業營銷策劃、企業管理咨詢。并擔任中國營銷傳播網廣告策劃版版主，歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流： syunbo@126.com 真實姓名：孫運波 性別：男 出生：1981 目前區域：河北滄州 單位：某乳業集團 職位：宣傳部長 通信地址：私下聯系 郵編： 傳真： 聯系電話： 手機：13483841333（保密） email： syunbo@126.com qq：715421758 icq：（不用） 工作經歷、特長、行業與產品等等： 2003年大學畢業，曾從事網絡、策劃工作，單位網絡公司ip事業部經理，京東國際商城銷售總監，零售集團策劃經理，現就職于某乳業集團。